Probleme im Marketing?
Die größten Herausforderungen von KMUs im Marketing
Marketing für KMUs: Warum es in kleinen und mittleren Unternehmen oft schwieriger ist, als es sein sollte
Viele kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) wissen, dass sie mehr in ihr Marketing investieren sollten – doch oft fehlen ihnen die Zeit, das Wissen oder die richtigen Strukturen. Häufig übernimmt die Geschäftsführung das Marketing nebenbei oder eine einzelne Person im Unternehmen muss sich um alles kümmern. Ohne eine klare Strategie bleibt viel Potenzial ungenutzt, während die Konkurrenz sich digital weiterentwickelt.
Als erfahrene Marketing- und Werbeagentur für KMUs kennen wir diese Herausforderungen genau. Seit über 16 Jahren helfen wir Unternehmen, Marketingstrukturen aufzubauen, Engpässe zu überwinden und ihre Sichtbarkeit nachhaltig zu steigern. Hier sind die häufigsten Probleme, mit denen KMUs kämpfen – und wie sie gelöst werden können:
Herausforderungen im Marketing
Typische Probleme von KMUs – und wie sie gelöst werden
Der größte Engpass für KMUs ist oft die fehlende Zeit. Geschäftsführer und kleine Teams sind mit dem Tagesgeschäft ausgelastet und Marketing bleibt eine Nebensache.
Die Folge: Marketing wird unregelmäßig umgesetzt, strategische Maßnahmen wie SEO oder Content-Marketing werden vernachlässigt und langfristiges Wachstum bleibt aus.
Die Lösung: Eine professionelle Agentur kann KMUs entlasten, indem sie Strukturen schafft, Know-how vermittelt und gezielte Maßnahmen umsetzt. So bleibt das Unternehmen wettbewerbsfähig, ohne dass das Tagesgeschäft leidet.
Viele KMUs haben keine eigene Marketingabteilung oder nur eine einzelne Person, die das gesamte Marketing steuern soll. Doch modernes Marketing ist vielseitig und komplex – von Social Media über SEO bis hin zu Performance-Marketing.
Die Folge: Wichtige Maßnahmen werden nicht umgesetzt oder ineffizient getestet, was Zeit und Geld kostet.
Die Lösung: Eine externe Marketingagentur, die sich wie eine interne Abteilung anfühlt, kann hier perfekt unterstützen. Wir übernehmen strategische und operative Aufgaben, schulen interne Mitarbeiter und helfen dabei, langfristig Strukturen aufzubauen.
Viele KMUs wissen, dass sie „irgendwas“ im Marketing tun müssen, aber es fehlt eine durchdachte Strategie. Einzelmaßnahmen wie Social Media oder SEA werden ohne klares Konzept umgesetzt.
Die Folge: Ressourcen werden ineffizient eingesetzt, Maßnahmen greifen nicht ineinander und die gewünschten Erfolge bleiben aus.
Die Lösung: Eine ganzheitliche Marketingstrategie, die genau auf das Unternehmen abgestimmt ist, schafft Klarheit und sorgt für nachhaltigen Erfolg. Wir entwickeln eine individuelle Strategie, die SEO, Performance-Marketing, Content-Erstellung und Branding sinnvoll kombiniert.
Ob für Social Media, Blogs oder Websites – regelmäßiger Content ist essenziell für eine starke Online-Präsenz. Doch viele KMUs haben keine Zeit oder Expertise, um kontinuierlich Inhalte zu erstellen.
Die Folge: Die Website bleibt veraltet, Social Media wird nur sporadisch gepflegt und potenzielle Kunden finden keine relevanten Inhalte.
Die Lösung: Wir entwickeln effiziente Redaktionspläne, produzieren hochwertigen Content und optimieren bestehende Inhalte für SEO und Nutzerbindung. So bleibt das Unternehmen regelmäßig sichtbar, ohne dass die internen Ressourcen überlastet werden.
Viele KMUs haben Schwierigkeiten, neue Mitarbeiter oder Auszubildende zu gewinnen. Klassische Stellenanzeigen reichen nicht mehr aus, um die richtigen Fachkräfte anzusprechen.
Die Folge: Unbesetzte Stellen bremsen das Wachstum und erhöhen die Arbeitslast für bestehende Teams.
Die Lösung: Wir helfen Unternehmen dabei, ihre Arbeitgebermarke zu stärken – mit zielgerichtetem Personalmarketing über Social Media, SEO, Landingpages und Online-Kampagnen. So werden passende Bewerber aktiv angesprochen und der Recruiting-Prozess optimiert.
Viele KMUs investieren in Marketing, wissen aber nicht, ob sich die Maßnahmen tatsächlich lohnen. Klare KPIs und regelmäßige Analysen fehlen.
Die Folge: Entscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen, statt datenbasiert zu optimieren.
Die Lösung: Wir setzen klare Messgrößen, nutzen Tracking-Tools und erstellen transparente Reportings, damit Erfolge sichtbar werden und Budgets gezielt eingesetzt werden können.
Viele KMUs befürchten, dass professionelles Marketing zu teuer ist und das Budget schnell aus dem Ruder läuft.
Die Folge: Entweder wird gar kein Marketing gemacht oder nur minimale Maßnahmen umgesetzt, die kaum Wirkung zeigen.
Die Lösung: Marketing muss nicht teuer sein, sondern effizient. Wir setzen Budgets gezielt und nachhaltig ein, vermeiden Streuverluste und sorgen für eine messbare und langfristige Wirkung – individuell angepasst an das Unternehmen.
Marketing entwickelt sich ständig weiter, aber viele KMUs haben nicht die Zeit oder das Wissen, um immer auf dem neuesten Stand zu bleiben. Zudem wissen viele Unternehmen nicht, welche Marketingkanäle für sie am effektivsten sind oder welche Technologien sie nutzen können.
Die Folge: Fehlentscheidungen, ineffektive Maßnahmen oder Angst vor neuen Strategien führen dazu, dass entweder gar nichts gemacht wird oder Maßnahmen ausprobiert werden, die nicht zum Unternehmen passen.
Die Lösung: Wir bringen Fachwissen, Schulungen und klare Empfehlungen, analysieren individuell die besten Kanäle und Maßnahmen und setzen darauf basierend eine maßgeschneiderte Strategie um.
Viele Unternehmen haben bereits in Marketing investiert, dabei jedoch enttäuschende Erfahrungen mit externen Dienstleistern gemacht. Oftmals blieben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück, die Betreuung war unpersönlich oder es mangelte an Transparenz.
Die Folge: Diese negativen Erlebnisse führen zu Unsicherheit und zögern weitere Investitionen ins Marketing hinaus – manchmal wird es sogar ganz eingestellt.
Die Lösung: Eine klare, transparente und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit nachweisbaren Ergebnissen. Wir setzen auf ehrliche Beratung, strategische Planung und messbare Erfolge, um langfristiges Wachstum und nachhaltige Erfolge sicherzustellen.
