Die Veränderungen sind längst spürbar, daher stellen sich viele Unternehmen aktuell die Frage:
Warum bekommt meine Website weniger Besucher (Traffic), obwohl wir in SEO investiert haben? Inhalte wurden optimiert, Technik verbessert, Rankings aufgebaut und trotzdem gehen die Zugriffe zurück oder stagnieren.
Die kurze Antwort lautet: SEO funktioniert nicht plötzlich weniger gut. Aber Suchmaschinen sind nicht mehr der einzige Ort, an dem gesucht wird. Ein wachsender Teil der Recherche findet heute in generativen KI-Systemen (z.B. ChatGPT oder Gemini) statt oder endet bereits in KI-Antworten innerhalb der Suchmaschine. Genau deshalb führen klassische SEO-Erfolge nicht mehr automatisch zu mehr Traffic auf den Websites von Unternehmen.
Ich beobachte diese Entwicklung seit über einem Jahr sehr konkret in Projekten, Analysen und Workshops. Bereits im Juni 2025 habe ich in diesem Artikel erstmals beschrieben, warum klassische SEO allein nicht mehr ausreicht. Inzwischen wird diese Beobachtung auch durch aktuelle Studien gestützt. So beispielsweise durch den jüngsten Report von McKinsey & Company.
Weniger Traffic durch “Zero-Click-Search”
Hochwertige Inhalte, stabile Rankings und trotzdem weniger Traffic auf der eigenen Website? Das fühlt sich für viele Unternehmen widersprüchlich an. In der Realität greifen mehrere Veränderungen aber gleichzeitig.
Zum einen verteilen sich Nutzer heute auf mehr Suchsysteme. Google ist nicht mehr der einzige Einstiegspunkt. Generative Systeme wie ChatGPT oder Google Gemini werden aktiv für Recherchen genutzt. Ein Teil der Suchanfragen findet ausschließlich dort statt und taucht in keiner klassischen Statistik mehr auf. Zum anderen verändert sich die Google-Suche selbst. Mit KI-gestützten Antwortformaten werden viele Fragen direkt beantwortet, ohne dass Nutzer auf eine Website klicken. Das betrifft vor allem informationsgetriebene Inhalte: Definitionen, Erklärungen, Übersichten oder einfache Entscheidungsfragen.
Traffic verschwindet also nicht durch schlechte Arbeit oder schwache Inhalte. Der Traffic reduziert sich, weil ein Teil der Recherche heute ohne Klick endet. Das nennt man dann “Zero-Click-Search”.
Die Ursache dafür ist klar: Menschen suchen heute nicht mehr wie früher. Statt einzelner Keywords werden vollständige Fragen formuliert. Recherche wird dialogbasiert. Systeme wie ChatGPT funktionieren nicht wie klassische Suchmaschinen, sondern wie Gesprächspartner. Nutzer:innen stellen eine Frage, erhalten eine Antwort und präzisieren diese weiter. Kontext spielt dabei eine wesentliche Rolle: Ziel, Vorwissen, Branche oder konkrete Anweisungen im Prompt fließen direkt in die Antwort ein. Die Inhalte von Websites werden nicht mehr einzeln konsumiert, sondern zusammengefasst, erklärt und eingeordnet. Die klassische Eigenrecherche über mehrere Websites hinweg tritt dadurch immer häufiger in den Hintergrund. Diese Art zu suchen ist bequem, effizient und für Nutzer ein echter Gewinn. Aus diesem Grund ist der Wandel auch disruptiv und unumkehrbar.
Was ist die Lösung, wenn SEO nicht mehr ausreicht?
SEO bleibt wichtig. Technische Sauberkeit, Struktur, Ladezeiten, saubere Inhalte. aAll das verliert nicht an Bedeutung. Dennoch: SEO ist nicht mehr die Lösung für mehr organische Sichtbarkeit und Reichweite. Früher ging es darum, möglichst weit oben in den Suchergebnissen zu erscheinen. Heute geht es zunehmend darum, Teil einer Antwort zu sein. Inhalte müssen daher so aufbereitet sein, dass sie von generativen Systemen verstanden, eingeordnet und als Quelle genutzt werden können.
Gleichzeitig hat die massenhafte Produktion einfacher Inhalte in den letzten Jahren dazu geführt, dass Quantität an Wert verloren hat. Generative Systeme bewerten nicht, wie oft ein Thema beschrieben wurde, sondern wie gut. Qualität, Kontext, Kompetenz und Vertrauen sind entscheidend. Wie erreicht man das? Durch GEO (Generative Engine Optimization).
Eine Zahl, die das Problem greifbar macht
Eine aktuelle Studie von BrightEdge (2024) zeigt in ihrer Studie “The Future of SEO in a Disrupted Search Landscape”: Bereits 58 % aller Online-Erlebnisse beginnen mit KI-unterstützten Suchprozessen, also etwa durch generative Antworten oder intelligente Vorschlagsfunktionen. Und die durchschnittliche organische Klickrate auf klassische Suchergebnisse liegt bei unter 35 % – Tendenz weiter sinkend.
Das bedeutet: Der Traffic fließt nicht mehr selbstverständlich über gute Rankings. Er muss aktiv in die Systeme „hineinoptimiert“ werden, die jetzt entscheiden, was sichtbar bleibt – und was verschwindet.
Generative Engine Optimization (GEO) – Was ist das?
An diesem Punkt kommt GEO ist Spiel. GEO steht für Generative Engine Optimization. GEO ist keine Ablösung von SEO, sondern dessen Weiterentwicklung. Während SEO darauf abzielt, gefunden zu werden, beschäftigt sich GEO damit, verstanden, eingeordnet und zitiert zu werden.
Während sich SEO auf Rankings in Google konzentriert, geht GEO einen Schritt weiter: Es stellt sicher, dass Inhalte in den Antworten von KI-Systemen vorkommen, zitiert werden und als vertrauenswürdige Quelle dienen. Denn Systeme wie ChatGPT oder Gemini funktionieren nicht wie klassische Suchmaschinen. Sie extrahieren Wissen, verknüpfen Inhalte kontextuell und geben in Sekundenschnelle Ergebnisse aus, oft ohne jeden Verweis auf die Ursprungsquelle.
GEO bedeutet, Inhalte so aufzubauen, dass sie:
- Fragen entlang der Customer Journey beantworten
- Zusammenhänge verständlich erklären
- Kontext liefern statt isolierter Informationen
- Kompetenz und Erfahrung belegbar machen
Kurz gesagt: Inhalte müssen so funktionieren, wie ein guter Gesprächspartner.
Was Unternehmen jetzt konkret tun sollten
Wer heute weniger Website-Traffic trotz SEO erlebt, sollte nicht reflexartig an einzelnen Stellschrauben drehen. Es braucht einen strategischen Schritt zurück. Erstens müssen Unternehmen ihre Zielgruppen noch besser verstehen. Welche Fragen entstehen wirklich im Entscheidungsprozess? Welche Unsicherheiten, welche Kontexte spielen eine Rolle?
Zweitens müssen Inhalte neu gedacht werden. Weg von einzelnen Keyword-Texten, hin zu inhaltlichen Klammern, die Themen ganzheitlich abbilden und dialogfähig sind.
Drittens wird Branding entscheidend. Reputation, Vertrauen, Erfahrung und fachliche Autorität sind keine weichen Faktoren mehr, sondern harte Voraussetzungen dafür, in KI-Antworten berücksichtigt zu werden. E-E-A-T ist kein Buzzword, sondern eine reale Bewertungsgrundlage.ht stattfindet, wird in Zukunft schlichtweg nicht mehr erwähnt, nicht empfohlen, nicht gefunden.
Studie bestätigt den Wandel: McKinsey & Company
Dass diese Entwicklung keine Einzelbeobachtung ist, zeigt auch die aktuelle McKinsey-Studie „State of Marketing Europe 2026“. In einer Befragung von 500 Marketingverantwortlichen wird deutlich, dass viele Unternehmen zwar über KI sprechen, aber nur wenige sie strategisch sinnvoll einsetzen.
Besonders spannend ist ein Ergebnis: Klassische Disziplinen wie Markenaufbau, Glaubwürdigkeit und Vertrauen stehen deutlich höher auf der Prioritätenliste als reine KI-Technologie. McKinsey kommt zu dem Schluss, dass Unternehmen nur dann von KI profitieren, wenn sie diese mit klarer Strategie, Expertise und starker Marke verbinden.
Fazit: Jetzt ist der richtige Zeitpunkt für GEO
Wenn deine Website trotz SEO weniger Traffic bekommt, liegt das nicht an schlechter Arbeit. Es liegt an einer Suchrealität, die sich schneller verändert hat, als viele erwartet haben. Sichtbarkeit entsteht heute nicht mehr nur über Rankings, sondern über Relevanz im richtigen Kontext. Unternehmen, die jetzt beginnen, Inhalte strategisch neu auszurichten und GEO mitzudenken, schaffen die Grundlage für nachhaltige Sichtbarkeit – auch in den kommenden Jahren. SEO ist nicht tot. Aber es reicht allein nicht mehr aus.
Dieser Artikel wurde von Alexander Walden verfasst. Er ist Gründer und strategischer Leiter der Netzkunst24 Design- und Internetagentur GmbH
